如何选择靠谱机构鉴定秘笈

时间:2021-06-02 13:49来源:未知 作者:admin 点击:
1、教学点少,不急于扩张 其实不少机构第一家店刚做出点起色,就好似挖到了金矿,急于开疆拓土,四处开分校,这样对外宣传时,可以傲娇的说起自己在全国有几十家分店,家大业
  
1、教学点少,不急于扩张
其实不少机构第一家店刚做出点起色,就好似挖到了金矿,急于开疆拓土,四处开分校,这样对外宣传时,可以傲娇的说起自己在全国有几十家分店,家大业大,抗风险能力强。但在我看来,恰恰相反!当第一家校区的系统能力和运营模式没有完全走通的情况下,开得越多,风险越高——尤其是当你拿着预付费资金开新店的时候。教培行业是属于高素质劳动密集型产业,教学体系和老师是机构的核心产品,其管理难度和复杂程度与规模大小是呈倍数增长的。机构扩张的越多,其管理难度就越大。扩张需要资金,需要新的师资队伍。如果资金和精英老师跟不上,那么教学质量和用户满意度急剧下降几乎是必然。
2、招生靠特定圈子内的口碑
对于靠谱机构,口口相传是主要招生方式。
什么是口碑?口碑其实是机构提供了一种超出预期的品质或服务,且可以在某特定人群中意见可以相互印证,达到临界点(比如15%)的时候就可以形成口碑。
这里要解释两点:
一是特定人群,可以是某个社区,也可以某个妈妈群,他们至少有15%的人去这个机构体验过且愿意相互间交流,最后能形成一致性的正面意见;二是这15%的临界点必须是在一个群体内,若是三个群体各自只有5%的人有正向意见,是难以形成口碑的。这些靠谱机构中,有些还颇为神秘,由于不愁招生,传说仅限于特定圈子,除了这个圈子的人,知道并不多,当然这些机构特色在于某个领域的专而精,而不是大而全,什么都做。这些机构是更像艺术品市场——各自形成部落和风格,比如同是在英语领域,那么你的特色是原版阅读,我的是拼读启蒙,她的是应试考学,在各自细分的市场领域里做到极致。最厉害当然还是有些机构,能够把口碑玩到极致——即把报名流程的启动做成推荐制,若非在读学员介绍甚至无法找到报名入口。这种会员制的做法,其实在传播上又高了一个级别——等于在读学员有了一层潜意识的荣誉感。当然这种级别的招生策略不是一般机构玩得转的。
3、创始人本身是教育行业精英
一家学校的灵魂必然是由创始人决定的。创始人若想把自己的品牌做好,打响,那么自己必须要做那个对课程最了解的人,熟知自己这个精细领域的学习逻辑。这些创始人本身不是精英老师,就是精英培训师(老师的老师),在教学上肯定能让人服众的一套(必须承认精英老师中多骄兵悍将),也是机构的灵魂人物,这种机构会明显带有创始人行事风格特点,也是这种机构完全教学导向的原因。对机构来讲,创始人的个性其实就是机构的个性。如果创始人是鸡血的,那么上课的氛围就是压力型的。如果创始人是启蒙的,那么上课的氛围就是循循善诱式的。但倘若创始人是急于圈钱的,各种促销手段跳楼价都会出来,当然这种机构课程还是不要上了,后期会是跑路的高风险区域。
(责任编辑:admin)
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