耶克斯_多德森定律表明，学习内容越难，学习效果越容易被较高水平的兴奋所干扰。当兴奋程度处于适当强度时，工作效率最佳；当兴奋程度过低时，参与活动的积极性缺乏，工作效率无法提高；当兴奋水平超过峰值时，工作效率会随着强度的增加而降低，因为过于强烈的兴奋水平会使机体处于过度焦虑和紧张的心理状态，干扰记忆、思维等心理过程的正常活动。

20世纪50年代以后，许多心理学家认为，所有的行为都不能用驱动力降低的动机理论来解释，外界刺激(诱因)在唤起行为中也起着重要的作用。应该用刺激和生物体特定生理状态的相互作用来解释动机。比如一只吃饱的动物看到另一只动物在吃东西，它会再去吃食物。这时候的动力是由刺激引起的。人类往往追求刺激，而不是试图消除紧张，恢复身体的平衡。诱导理论强调外界刺激引起的动机的重要作用，认为诱导可以唤起行为，引导行为。在诱导上，注重外部诱导(目标刺激、奖惩等)的作用。)在唤起行为方面，与如何引导行为的发生相对应的是驱力理论。诱因理论主要包括巴甫洛夫行为主义者的相关研究，尤其是斯金纳的强化理论。“激励是个体行为的一种能量，促使个体去追求目标。激励和驱动力是不可分的。激励是由外部目标激发的。只有成为个体的内在需求，才能促进个体行为，才有持久的驱动力。能够唤起生物体定向行为并满足一定需求的外界条件或刺激。

首先，从理解支配行为的角度来说。以班杜拉为代表的动机认知理论通过无数的认知影响行为的现实，倾向于认为认知变量主导的直接和间接经验的学习对人的行为具有决定性的力量。这一观点得到了沙赫特为代表的情绪认知实验结果的支持。沙赫特在注射了肾上腺素这种可以诱发情绪的生理因子后，用不同的外部认知干预，受试者在快乐、愤怒、担忧等情绪感受方面接受了主试者建议的外部认知干预。因此，沙赫特认为情绪本身本质上是认知的结果。但即便如此，动机认知理论的解释力仍然不足。例如，人类受年龄的影响，如青春期和更年期等。相应的情绪变化是先天生长发育决定的，而不是后天习得的结果。还有一些人，因为抑郁、烦恼、紧张等。，会不由自主的有发泄情绪，找乐子等需求。来缓解他们的精神压力。这些情绪冲动的来源并不都是后天认知和学习的结果。

每一个行为的发起都需要以动机的形式表现出来，所以行为和动机的关系非常密切。正是在这个过程中，我们才能对它有更深入的研究和理解。如果没有动机，那么就不会有行为的出现。

社会因素在活动动机中起着重要的作用。社会动机产生的力量可能大到会超越和压制人的生物本能。比如一些社会活动家，为了政治斗争的需要，可以克制自己天生的吃饭需要，长期绝食十几天。

其次，从情绪引导行为的角度来看。以及汤姆金斯的情绪动机分化理论，通过对面部表情和情绪体验的神经反馈通道的研究，认为情绪和表情是人体进化的结果，具有基本的动机和适应功能，是生理成熟的自然显现。根据这一理论，可以解释为什么有时候个体的情绪会顽固地偏离自己的理性认知，甚至导致个体的古怪行为。而且情绪动机分化理论也可以解释为什么个体有时会采取遗忘相关事物、否认相关事实、沉迷幻想逃避现实等防御机制。当他们在情感上无法接受某件事的时候。然而，即使如此，情绪动机分化理论的解释也是不够的。比如心理防御机制有让人自卑而更加努力的补偿机制，有将压抑的欲望融入创造性活动的升华机制等等。这些都是个体以意志过程为主导，而不是以情绪过程为主导，试图解决实际问题的心理过程。

最后，从有意识的过程领导行为的观点来看。詹姆斯·兰格的情绪外围理论认为，主导情绪变化的是情绪以外的意识过程。詹姆斯·兰格认为，情绪是自主神经活动的产物。人是在生物体发生生理变化后才先有情绪的，所以人的悲伤是因为哭泣而产生的，恐惧是因为颤抖而产生的，情绪只是内在需求得不到满足而产生的生理激活的结果。詹姆斯·兰格的情绪外围理论为青少年的心理变化、女性产后抑郁、成人更年期心理综合征等提供了解释。但是，意识过程对行为的影响也不是绝对的、决定性的。就意识的主动性而言，美国心理学家亚当斯的动机-挫折理论虽然强调了坚强意志在解决挫折心理中的积极作用，但不得不认为个体的积极情绪和积极认知对个体摆脱挫折的反应具有与意志相同的积极影响。

影响成就动机的因素有:①成就动机的水平与童年所受的家庭教育密切相关。②教师的言行影响学生的成就动机。③经常参加比赛和竞赛的人，成就动机比一般人强。④学生的学习成绩与其学习动机呈正相关。⑤个人对工作难度的看法影响成就动机。⑥人格因素影响成就动机。⑦群体的成就动机与自然环境和社会文化条件有关。

5.认知的需要。

一项实验研究了不同动机对儿童行为的影响。学龄前的孩子好动好动，很难长时间不动。但实验者安排了一个游戏场景，孩子这个角色需要他长时间保持静止不动。这个时候，情况就明显不同了。与单纯自讨苦吃的成年人相比，在游戏情境中，保持站立的时间要长3-4倍。这里，除了游戏带来的情感优势，孩子的活动动机显然起着重要作用。(Manuyilenko的实验)

耶克斯-多德森定律耶克斯-多德森定律(Yerkes-dods on Law/Jaecks-dods on Law)是心理学家耶克斯(R. M. Yerkes)和J. D .多德森(J. D. Dodson)通过实验研究归纳出的一种定律，用于解释心理压力、工作难度和作业成绩之间的关系。激励水平与工作效率之间的关系不是线性的，而是倒U型曲线。适度的兴奋最有利于任务的完成。最佳的激励水平不是固定的，而是会根据任务的不同性质而变化。在

动机是基于需要而产生的。当一个人的需求得不到满足时，就会推动人们去寻找满足需求的对象，从而产生活动的动力。比如，正常的人体需要稳定的内环境，正常的体温，细胞内适当的水盐平衡。当这些平衡被突变或破坏时，人体内的一些调节机制会自动纠正它们。但是，这种行为不是动机。只有当需要推动人们去做活动，并将活动引向某个目标时，需要才成为人们的动力。

负诱因:当个体通过逃避或避免它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。

本能理论是最早的行为动机理论。本能理论的基本观点是，人的行为主要是由人体内的生物模式所驱动，而不受理性的支配。本能的概念是由生物进化的创始人戴文(C. Daywin)首先提出的。对动机心理学研究比较深入的是詹姆斯、w·麦克杜格尔和弗洛伊德。其中，麦克杜格尔系统地提出了动机的本能理论，认为人的一切行为都是基于本能；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能有三个组成部分:精力、行为和目标取向；而一个民族的性格和意志也是由本能逐渐发展形成的。

动机由需要和诱因组成。因此，动机的强度或强度取决于需要的性质和诱因的强度。

驱动力理论最早由霍尔提出，伍德沃斯提出了行为因果机制驱动力的概念来取代本能的概念。而推动驱动力理论的正是C.L .赫尔(C.L. Hull)。赫尔提出了驱力还原理论。他假设个人需要生存。需要产生驱动力。驱动力是一种动力结构，它向机体提供力量或能量，使需要得到满足，驱动力降低。人的行为主要受习惯控制，而不是受生物驱力控制。他强调经验和学习在内驱力形成中的作用，认为学习对于机体适应环境具有重要意义。驱动为行为提供能量，习惯决定行为方向；有些内驱力来自内部刺激，不需要学习，称为原始内驱力，有些来自外部刺激，通过学习获得，称为后天内驱力。

战争是一种需要高度意志力的社会现象。在战争行动中，我们可以清楚地看到动机的性质与其行动驱动力之间的关系。古往今来，投身正义战争的军人，都是在崇高的动机驱使下，具有不屈不挠的精神，善于克服各种艰难险阻，表现出坚强的意志。在从事非正义战争的军队中，士兵是为了战争而战，或者只是为了金钱或其他个人动机而战。面对艰难险阻，他们容易胆怯和动摇，表现出意志薄弱。革命领袖之所以非常重视战前动员的作用，而非正义战争的煽动者往往欺骗宣传自己的士兵，试图让自己的战争意图听起来冠冕堂皇，是因为不同性质的人的动机对行动有不同的激励作用。

本能论过分强调先天和生物因素，忽视后天学习和理性因素。事实上，本能在人的动机中，尤其是在社会动机中，并不起主要作用。虽然本能在自然动机中起主导作用，是自然动机的源泉，但自然动机并不具有重要的社会意义，而且在现实生活中，人的纯粹自然动机几乎不可能独立存在，都是受社会因素影响或受社会动机调节的。因此，本能论只具有理论上解释自然动机的意义，而不具有重要的社会意义。比如社会发展到今天，人们的饮食行为已经不再是纯粹的本能行为。人们通常在固定的时间在食堂吃饭，而不是在饿的时候吃饭。很多情况下，进食行为并不是由身体饥饿引起的。所以我们说，本能论者没有抓住人类行为的社会本质。用本能这种没有重要社会意义的动机来解释人类广泛而复杂的社会行为，必然会犯生物决定论的错误。

1.动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内在动机。动机是一种内在的心理过程，不能直接观察到，但可以通过任务选择、努力、活动坚持和言语表达来推断。激励必须有目标，目标引导个体行为的方向，提供原动力。动机需要活动，活动促使个人实现目标。

4.合理的动机可能会造成不合理甚至错误的行为。

该图描述了个人的总能量，分配给一项工作的能量，以及它们与完成这项工作的动机水平之间的关系。图中，大圆圈代表个人储存的总能量，小圆圈代表分配给某项特殊工作的能量。它们的大小代表分配给工作的能量值。该图显示，任何个人分配给某项活动的能量值取决于个人对该活动的动机水平。图A和图B代表总能量相同的两个个体([email & # 160；受保护]/* */&)他们参与某项活动的动机各不相同，[email & # 160；受保护]/* */[电子邮件& # 160；保护]/* */表能量已被消耗。[2]

动机是激发和维持有机体的行动，并将行动引向某一目标的心理倾向或内在驱动力。动机属于心理现象中的心理状态。美国心理学家伍德沃斯(Woodworth)于1918年首次应用于心理学，被视为决定行为的内在动机。动机有三个作用:(1)刺激作用，能刺激个体产生一定的行为；(2)指向功能，使个体的行为指向某个目标。(3)维持和调节功能，使个体的行为能够持续一定的时间，调节行为的强度和方向。可以从不同的角度进行分类。根据动机的来源，可以分为生理动机和社会动机。前者与生物的生理需求有关；后者与生物的社会需求有关。根据动机产生的原因，可以分为内在动机和外在动机。前者是由机体本身的内在动机(如激素、中枢神经系统的唤醒状态、理想、欲望等)引起的。);后者是由有机体的外部刺激(如异性、食物、金钱、奖惩等)引起的。).

实验表明，诱导产生的激励力量取决于个体达到目标的距离。如果距离太大，动机对活动的刺激作用就不大。人是有理想有抱负的，动机不仅支配着行为，还指向长远目标。因此，空间上相邻的目标可能没有最大的刺激效果。激励的社会意义也与激励的力量直接相关。成就理论告诉我们，除了目标的价值之外，个体对实现目标的概率的估计或预期也具有重要意义。

赫伯和柏林提出，人总是被唤醒的，保持一个最佳的生理激活水平，这个水平既不太高也不太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。它提出了三个原则:1 .人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平与偏好的关系是一条倒U型曲线；2.简化重复刺激可降低唤醒水平的原理；3.个人经历对偏好的影响。研究表明，有经验的人更喜欢复杂的刺激。

目标一是个人努力达到的具体成就标准或结果，二是个人期望的未来状态。激励必须有目标，目标引导个体行为的方向，提供原动力。个体对目标的认识从外在诱因转变为内在需要，进而成为行为的动力，促进行为的发生。比如学校就是想上学的孩子的诱因。在大人的引导下，孩子对学校有了认识，然后就有了入学的欲望。这种欲望是孩子行为的驱动力。

美国心理学家迈尔·RF根据以往的实验结果提出了“疲劳动机理论”。这个理论把人们可以用于某项工作的潜在能量称为储存的工作能量。麦尔认为，人体的总能量在时间和空间上是一个常数，每个人每天都根据自己的需要和动机水平来分配这个总能量，并用于工作、学习、生活、娱乐等。同一时期的不同人或不同时期的同一人，由于每个人或某一个人的动机强度的不同，因此，个体在相关行为中所包含和储存的势能的比例是不同的。当个体的动机强度较高时，他/她的精力分配会更多地在相应的行为上；当个体的动机强度较低时，他在相应行为中的能量分配较少。[2]

1)主导动机具有凝聚作用，将相关动机联合起来，指向最终目标；同时，主导动机也决定了个体实现特定目标的顺序。

心理咨询对心理正常的个体的正常行为有一个判断标准:“各种心理过程之间存在着统一和谐的关系。”这种心理正常的个体的行为标准，实际上包含了正常人的心理特征所反映的认知过程、情感过程和意识过程应该是和谐统一的心理学观点。但“在行为动机的心理状态中，认知过程、情绪过程和意识过程对行为具有随机启发作用”的观点，也涉及到心理学家长期讨论的一个理论问题:在各种心理过程中，决定人的行为动机的根源是什么？有没有一个心理过程对任何时空的任何行为都是根本性的、决定性的或主导性的？

心理过程是大脑及其相关的人类神经系统对客观世界的反应。在心理过程和心理特征相结合而形成的行为动机的心理状态中，心理过程的反应会受到个体心理特征的影响，就像有时一些个体会根据自己的个体需要和立场，对已有的历史和现实产生反感、排斥甚至曲解。因此，受个体独特心理特征影响的认知、意识、情绪三个心理过程会在行为中共同发挥作用，但其中一部分会在相应行为的刺激和发起中随机产生优生学，而另一部分相应的心理过程在行为发起后会表现出与生命共存的统一和谐。

类似的结果也见于实验室。据报道，三组受试者(大学生)被要求用他们的右手食指拉起悬挂在Gyubbelohde测力计上的3.4公斤的重物。第一组受试者没有给出任何理由；对于第二组被试，要求他们表现出最高的能力；对于第三组受试者，被告知这一活动与一项重要的社会任务直接相关(拉重物的动作与电力输送到工厂和住宅的效果相关)。结果表明，在三种不同的动机中，社会特征最丰富的动机表现出最大的力量。(法耶的实验)

在精神分析中，弗洛伊德把人的行为原因分为本我、自我和超我三部分。精神分析中所说的本我，是指人类遗传下来的原始本能，与生俱来的生理需求。弗洛伊德所说的自我的内涵与其他心理学流派所阐述的自我概念不太一样。其他心理学流派大多把自我理解为自我意识，是个体认识和体验的自我，而弗洛伊德的自我是指人的行为。在弗洛伊德的人格结构理论中，超我的概念是指人格结构中的道德良知和自我理想，其中自我理想是一个人一生中渴望达到的成就目标，实际上相当于自己思想和行为的价值标准。如果把精神分析的人格结构理论通俗地说，就是:本我作为人与生俱来的本性，回答了人的行为是否必要的问题；作为自我人保护自己免受伤害或损失并实现目标的心理功能，它回答了人的行为能否实现目标或目标能否满足需要的问题；超我作为社会道德化和个人价值的自我，回答了人的行为是否应该的问题。

自我行为的作用只受“现实原则”支配，在不违背超我要求的前提下，尽可能迎合本我的需要。但是，自我往往很难满足本我和超我的要求，同时又符合现实原则。此时的自我已经发展出自我防御机制，由无意识的行为组成，以减轻自我的压力，保护身体不受伤害。

心理状态是心理过程和心理特征相结合而产生的一种稳定的、暂时的心理现象，所以动机实际上几乎可以在任何一种心理现象中表现出来。

动机有三个作用:(1)刺激作用，能刺激个体产生一定的行为；(2)指向功能，使个体的行为指向某个目标。(3)维持和调节功能，使个体的行为能够持续一定的时间，调节行为的强度和方向。

2.激励具有激活、指向、维持和调节的功能。动机是个体能动性的一个主要方面，它具有引发行为的功能，能促进个体产生一定的活动，使个体从静止状态转向活跃状态。同时也可以将行为指向某个对象或目标。当个体的活动受到动机的刺激时，能否坚持活动也受到动机的调控。

2.对安全的需求。

2)主导动机具有维持的功能，将相关动机的行为目标保持在某个目标上，防止个体行为指向其他目标。非显性动机的影响较小，但其作用不可忽视。非主导动机可以增强或减弱这种动机组合的强度。

通过对上述动机理论的形成和发展的介绍，可以看出行为迟早总会受到认知过程、情绪过程和意识过程的影响。仅用上述某一种理论来高估认知过程、情绪过程或意识过程对行为的独立作用是有失偏颇的。但是，如果我们肯定上述观点的正确部分，还是可以知道:其实行为是可以通过认知过程，或者情绪过程，或者意识过程来诱发的。因此，基于上述观点，只能得出结论:任何时空都不存在对所有行为动机起主导和决定作用的心理过程，某些心理过程对行为动机的诱导和启发作用只能是随机的。然而，动机中各种心理活动过程统一和谐的基础只能在于，任何行为都要经过认知过程、情感过程和意识过程才能达到和谐。

成就是指个体在完成某项任务时获得成功的动力。麦克莱伦认为，每个人的成就动机是不同的，每个人都处于一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争中有两种心理倾向:追求成就的动机和避免失败的动机。

当个体的几种动机同时出现，在最终目标上相互矛盾或对立时，这些动机就会发生冲突。

根据动机在活动中的地位和作用，可以分为主导动机和辅助动机。当个体的几个动机同时出现，在最终目标上基本一致时，就会联合起来推动个体行为。最强的是主导动机。它可以调节其他动机。这种调整主要表现为:

交往动机是指个体愿意与他人接近、合作、受益和发展友谊的动机。

1.同样的动机可以导致很多不同的行为。

现代认知理论认为认知具有动机的功能。动机的认知理论主要有:期望值理论、动机归因理论、自我效能理论和成就目标理论。

期望理论把实现目标的期望作为行为的决定因素。期望个人实现他们的目标。

从哲学层面来说，人的行为是个体与外界环境的相互作用，而从心理活动层面来说，所谓“个体”是指人的心理特征，因为它是心理活动层面最稳定的部分，对人及其个体来说唯一具有代表性；而“个体与外界环境的相互作用反映”，就心理活动而言，就是个体对客观事物反应的心理过程。因此，从心理活动的层面来看，行为是个体心理特征与其心理过程相互作用的过程和结果。由于心理特征和心理过程相互作用和反应的结果就是心理状态的形成，所以从心理活动的层面上说，行为动机实际上属于心理现象中的心理状态。

2)回避——回避冲突:当个体的两种动机要求个体回避两个不同的目标，但只能回避一个目标，而同时接受另一个目标，从而产生冲突。

马斯洛认为，这七种需求是人最基本的需求。这些需求都是自然的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或层次，成为激励和引导个体行为的力量。需求水平越低，它的力量就越强，潜力就越大。随着需求水平的上升，需求的强度也相应下降。只有满足了低层次的需求，才能产生更高层次的需求。而且，只有低层次的需求得到充分满足，高层次的需求才显示出激励的作用。已经得到满足的需求不再是激励因素。

6.审美需求。

1)双向冲突:当个体的两个动机指向不同的目标时，只能在其中选择一个目标。

心理冲突元素中的本我在行为中的作用只受“快乐原则”的控制，所以它是不道德的、无价值的、盲目的，它在行为中发挥作用的唯一出路是通过自我；超我的主要作用是为自我提供制衡和压制道德和道义的依据和力量，引导自我限制本我的冲动。是一种道德化的，被重视的自我。

动机有三个作用:(1)刺激作用，能刺激个体产生一定的行为；(2)指向功能，使个体的行为指向某个目标。(3)维持和调节功能，使个体的行为能够持续一定的时间，调节行为的强度和方向。可以从不同的角度进行分类。根据动机的来源，可以分为生理动机和社会动机。前者与生物的生理需求有关；后者与生物的社会需求有关。根据动机产生的原因，可以分为内在动机和外在动机。前者是由机体本身的内在动机(如激素、中枢神经系统的唤醒状态、理想、欲望等)引起的。);后者是由有机体的外部刺激(如异性、食物、金钱、奖惩等)引起的。).

动机归因理论认为动机是思维的功能，采用因果推理的方法寻求人们行为的内在动机因素。积极归因就是把成功归因于能力，把失败归因于不努力。)

5.错误的动机有时会被积极的行为掩盖。

动机是激发和维持有机体的行动，并将行动引向某一目标的心理倾向或内在驱动力。美国心理学家伍德沃斯(Woodworth)于1918年首次应用于心理学，被视为决定行为的内在动机。[1]从哲学层面来看，人的行为是个体自身与外界环境的相互作用，相应地从心理活动层面来看:所谓“个体自身”是指人的心理特征，因为它是心理活动层面最稳定的部分，对人类及其个体来说也是唯一具有代表性的；而“个体与外界环境的相互作用反映”，就心理活动而言，就是个体对客观事物反应的心理过程。因此，从心理活动的层面来看，行为是个体心理特征与其心理过程相互作用的过程和结果。由于心理特征和心理过程相互作用和反应的结果就是心理状态的形成，所以从心理活动的层面上说，行为动机实际上属于心理现象中的心理状态。[2]

3)回避冲突是指个体同时具有接近和回避同一目标两种动机，必须做出选择时发生的冲突。

4.尊重的需要。

2.相同的行为可能来自不同的动机。

1.生理需求。

人类动机的本质是多种多样的。不同性质的动机对人可以有不同的意义，有不同的驱动力。行动的方式、持久性和效果很大程度上受到动机本质的制约。

精神分析认为“焦虑”源于本我、自我和超我之间，或它们内部各部分之间的冲突。这种“焦虑”如果借助人的意志过程及时得到缓解，就会导致自觉的行为；但如果这种“焦虑”不能及时解决，就会导致潜意识的无意识行为。

3.对归属感和爱的需求。

图为:@，&两人在完成任务时都消耗了分配能量的50%，经历了相同程度的疲劳[email & # 160；受保护]/* */&实际能耗的两倍。但需要进一步解释:疲劳动机理论对行为的解释是不全面的，它只适用于动机和目标相统一的意志行为，而不足以解释潜意识行为和娱乐行为。比如，娱乐行为不仅不愿意接受目标意识的支配和监督，而且随着它的进行，还表现出“不知疲倦，沉迷其中”的特征。但是，由于潜意识对行为的动机并不明确，所以很难清楚地理解如何接受目标意识来支配自我的过程，所以更谈不上动机的强度决定行为的强度这个问题。所以，一般来说，无论是潜意识还是娱乐意识，往往会抑制或遏制人们倾向于整体长远目标的工作、生活行为，但也可以把这种潜意识或娱乐意识与意志行为的整体长远目标统一起来。比如我们可以在行军或者工作的时候唱一些激情的歌曲或者把无意识的无端抑郁发泄在敌人身上，这就是精神分析理论中所谓的认同和升华防御机制。

在完成简单任务时，动机水平高，效率能达到最佳水平；在难度适中的任务中，中等动机水平效率最高；在完成复杂和困难的任务时，低动机水平下的工作效率最好(见右图)。

自我效能理论:班杜拉认为，人们对行为的决策是积极的。人们的认知变量如期望、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。预期分为结果预期和效果预期。期望是指个体对自己行为结果的估计；效果预期是指个体对自己是否有能力完成某种行为的推测和判断。这种猜测和判断是个体的自我效能感。

7.自我实现的需要。